Outils d'optimisation pour la prévision des ventes

Outils d'optimisation pour la prévision des ventes


Il existe différents outils d'optimisation à utiliser pour la prévision des ventes. Les outils utilisent des techniques statistiques et de modélisation pour aider les ventes de prévisions d'événements futurs. Le plus souvent, ces outils sont connus comme la gestion de la relation client (CRM) des outils. Il existe deux types de méthodes de prévision que ces outils utilisent: causal et non causale. la prévision non causales utilise des données historiques pour développer des prévisions futures. La méthode casual prédit des ventes en fonction de facteurs actuels, tels que les prix et les promotions.

Trouver le bon outil Sales Optimization

Les objectifs d'outils CRM sont à gagner de nouveaux clients grâce à des prospects et de conserver les anciens, tout en réduisant les coûts d'exploitation et les prévisions de ventes futures. Des sociétés telles que Salesforce.com et Oracle logiciel offre qui peut aider à briser les performances de votre entreprise, y compris les transactions des clients et des factures en attente. Le logiciel va également générer des prédictions basées sur l'histoire, les conditions du marché et les objectifs que votre entreprise ont.

Informations nécessaires pour une prévision des ventes

Pour obtenir un chiffre d'affaires précis prévus en utilisant des outils d'optimisation des prévisions de ventes, vous aurez besoin de la bonne information à portée de main. Assurez-vous que vous avez votre volume de ventes en dollars au cours des dernières années et une liste de tous les facteurs internes et externes qui pourraient avoir un impact de votre entreprise. La plus complète les informations, la prévision plus précise vos ventes sera. Certaines informations que les outils d'optimisation des ventes auront besoin est la saisonnalité de l'activité, la concurrence directe et indirecte, le bénéfice des consommateurs et des changements de productivité.

Lissage exponentiel

Les prévisions de ventes des outils d'optimisation utilisent généralement une technique de prévision appelé lissage exponentiel pour prédire affaires. lissage exponentiel compare une précédente prévision de résultats réels. Le résultat sera un chiffre d'erreur qui peut être pris en compte comme base dans les prévisions actuelles et futures.

Trending

logiciel d'optimisation des ventes permettra d'identifier les tendances pour indiquer où il y a des occasions manquées. Les tendances sont des outils de prévision importantes pour la planification et la préparation. En identifiant les tendances, vous pouvez identifier les mois de vente les plus élevés pour vous assurer que vous avez suffisamment d'inventaire en main et que les efforts de vente sont assez forts.

Spreadsheets comptables

De nombreux programmes de prévision des ventes utilisent une certaine forme de Microsoft Excel ou une application de tableur de comptabilité qui permet d'organiser les données de l'historique des ventes pour les prévisions, les listes de clients et de produits. Ces applications génèrent également des tableaux et des graphiques afin que cette information est plus facile à comprendre.

Analytique

De nombreux outils d'optimisation pour la prévision des ventes ont analytics exceptionnelles qui peuvent surveiller - en temps réel - presque tous les aspects de votre entreprise, tels que les transactions des clients, des factures, des ventes et des actions de marketing et de prévisions. Analytics sont importants dans la compréhension de votre base de clients et ce qu'ils obtiennent de votre service. Analytics peuvent identifier les niveaux de satisfaction de la clientèle, les temps de réponse et les performances des agents. En ciblant exactement ce que les clients ont besoin, vous serez en mesure de leur fournir les meilleures ventes de services et d'augmenter.